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手机广告将为运营商收入模式带来新变革

发布时间:2020-02-11 05:34:54 阅读: 来源:电缆桥架厂家

近期,各地电信运营企业在如火如荼地进行3G业务友好体验。记者在相关体验活动中和用户进行了交流,他们表示,手机广告如果不滥发且有一定价值,他们还是比较喜欢的。各地运营企业的市场主管也表示,3G时代,手机广告将非常有潜力。

的确,随着近几年移动用户的快速增长,手机逐渐成为继电视、广播、报刊、互联网之后的全新媒介形式,俗称“第五媒体”。在3G时代,移动互联网将会迅猛发展,习惯了传统互联网的免费模式,价格敏感性致使用户很难接受手机互联网上的收费业务,向用户收费的模式将会越来越难,这也将导致音乐、定位、游戏等很多收费业务难以迅速广泛传播。因此,后向为主的手机广告模式将可能带来运营商收入模式的新变革。

手机广告潜力巨大

也许手机广告对目前运营商的直接收入贡献微乎其微,但考虑到移动终端的高渗透率,手机广告的前景备受瞩目,预计到2010年,全球手机广告收入将达到100亿美元。

手机广告的链接点击率明显高於传统互联网渠道。目前普通手机广告的链接点击率为3%~4%,而那些受众目标明确的手机广告链接点击率更是高达20%,传统互联网广告的链接点击率仅为0.3%~0.4%.基於手机的个人专属性,结合客户的手机行为数据分析更能做到个性化推送,手机广告的效果将更加高於其他传统广告模式。

随着手机互联网的快速普及,手机终端对於广告投放的吸引力愈发明显。2008年,美国的一个体育频道ESPN的互联网站拥有每天510万人次的访问记录和367万人次的网页浏览量。与此相比,ESPN的WAP网站每天200万的访问人数和300万的网页浏览量的表现已经不俗。尽管在浏览量上,WAP网站仍稍逊於传统互联网站,但是,WAP能够确保直达每一个最终消费者。

资助模式看好

手机广告除了是一种增值业务外,其运营和支撑模式因外部效应还将深刻影响并带动其他领域增值业务的发展,这已是一种新的发展增值业务的商业模式––手机广告资助模式。根据分析,在用户和内容都明确后,通过手机广告发展增值业务的模式将大行其道,主流用户将更愿意通过接收广告的方式接触使用视频、音频及文字信息等收费内容。2007年美国的一项调查显示,30%的被访男性和20%的被访女性愿意通过接收广告方式获得免费内容信息。

对於运营商而言,手机广告的意义远非一项业务那么简单,它更是一种渠道。手机广告不仅能帮助运营商带来直观的后向广告收入,还能帮助运营商和厂家增加一条更加准确到达用户的渠道。宣传推广新业务及众多的长尾业务,单靠传统的业务宣传模式很难覆盖到想要到达的所有目标用户,手机广告的精准性和有效性将能覆盖这些盲点。

目前,众多国外运营商都开始尝试手机广告资助模式,他们向接收广告的用户提供免费的通话时长或短消息条数。在北美,所有运营商都已推出手机广告业务,Sprint推出时间最早,后向商家也将移动广告视为与消费者取得更多互动的渠道。跨运营商领域的更多手机广告资助模式也在尝试,内嵌广告的游戏和视频就是其中的主要形式。在英国,Blyk是一家专门向手机发送广告的虚拟运营商,成立於2007年9月。在发送广告的同时,Blyk向用户提供免费的通话时长和短信服务。Blyk已拥有超过10万名年轻用户。用户每天只要接收6条短信,每月即可获赠Blyk免费提供的217条短信和43分钟通话服务。Blyk宣称消费者对其广告的响应率高达29%.

拉丁美洲手机广告的发展,向我们证实了手机广告资助模式的价值。在为数众多的预付费、价格敏感客户中,通过手机广告资助的内容服务大受欢迎。这又反过来激发了广告投放商关注手机广告的热情,并进一步将其作为营销环节的重要组成部分,与传统渠道共同形成广告链条。广告资助内容的商业模式在拉丁美洲的实践已经突破了年轻客户群,在高龄客户群中也取得了不俗的成绩。

众多提供手机游戏的SP正在尝试在手机游戏和多媒体下载内容中内嵌广告而获得收益,Greystrip就是其中的尝试者之一。内嵌模式在传统媒体领域取得的初步成果为运营商开展手机广告内嵌模式提供了参考。其中,视频分享网站的广告嵌入模式非常值得关注和探索。

无论是哪种模式,对於广告商而言,他们需要的就是广告更加精准、效果更加明显,这就需要运营商在几个关键环节加强。第一,运营企业要尽快明确自身的手机广告战略,要充分考虑到与现有业务的整合及与外部内容提供商的合作。第二,增强客户行为分析能力,手机广告投放一定要聚焦客户,以用户最能接受的形式提供用户最关心的信息内容。第三,与传统互联网广告模式类似,搜索业务在移动领域也会经久不衰,手机广告与移动搜索的整合将进一步提升运营商的盈利能力。第四,确保广告便於阅读和索引、实现快速的接入和退出服务功能,为手机渠道专门设计广告,而不是简单地复制已有广告内容。第五,通过传统渠道宣传手机广告业务,使得消费者尽快接受,奖励用户接收广告。

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