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贤盛轻纺做强产品立足高端市场-【资讯】

发布时间:2021-09-03 15:20:28 阅读: 来源:电缆桥架厂家

位于柯桥勤业广场的浙江贤盛轻纺有限公司,近日迎来了毛类针织面料的销售旺季,络绎不绝的客户找上门来。“贤盛轻纺”之所以能在针织行业整体形势较为严峻的情况下,各项业务仍然开展得有声有色,主要得益于提前谋划,工贸结合,及时转型。

从被动到主动

纺织企业经营模式大多可分两类。一类是被动接单型,等着客户上门,根据客户来样,依葫芦画瓢,另一类是主动拓展型,自主研发,靠自己的产品和服务,引导客户市场走向。“形势好的时候,两者区别不大,但在形势严峻的情况下,前一种模式的企业日子就比较难过。”公司总经理吕勇介绍说,随着竞争越来越激烈,客户拿着同一订单,找多家生产企业报价,价格越压越低,企业利润已微乎其微。

如何由被动转变成主动,三年前,吕勇开始谋划转型,探索新的模式,最终确定走工贸结合之路:做强研发,主动拓展市场,掌握产品议价权,做强贸易。并在柯桥国贸区设立对外商务办公区,添置设备,引进研发、销售人才,建立起“开发+生产+销售+服务”的全套装备。

由低端转高端

“以前,公司产品主要销往批发市场,这样不但价格低利润薄,产品质量也上不去。思路调整后,产品主要面向品牌服务企业。”吕勇说,这样的调整,实际上是低端市场向高端市场的一次跨越。

“为了引进更多的服装品牌企业,现在我们和客户进行深入沟通,采取‘一对一’的形式,确保每一个客户都配有一个固定的联系人,及时向客户传达企业信息,产品思路,流行趋势,并跟踪客户的意见和需求,专业服务于客户。”吕勇说,通过细致周到的服务,拉近了企业与服装品牌商的距离,渐渐地,“贤盛轻纺”积累了一批品牌服装客户。

变翻样为创新

在公司针织样品展厅内,陈列着许多新产品。相关负责人介绍,这里的产品基本过了保护期,更多的产品,只直接提供给高端客户,以保证客户市场的唯一性。只有过了保护期,才会供应给别的客户。

正是由于高端客户市场有着差异化需求,要求“贤盛轻纺”不断研发出新品,变从前的翻样为自主创新,立足于高端市场。

自主研发新产品,投入不菲,但客户喜欢,而且附加值提高了。吕勇展示公司刚开发的一款面料,这款面料已制成某品牌T恤,标价为1080元/件,目前服装厂家已下大货定单,由于该面料根据今年流行趋势,应用自主研发的最新纺织材料,市场上独一无二。吕勇说,开发新产品就要动作快,做到新、奇、特、快,等市场上有跟风的产品出来后,他们又开发其他新品了。

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